低成長且つ不振に喘ぐ日本経済。
生き残りの活路は、成長著しい新興国。。。という文字は、毎日、どこかで目にします。
勿論、総論では間違っていません。しかし、誰でも、どんな方法でも成功する訳でないことはちょっと考えると分かります。
それを裏付けるように、新興市場からの撤退や、新興市場での将来的な不安、利益確定の為、新興国での事業をローカルな企業などに売却する動きも目立ってきています。
新興国への進出が、低成長且つ不振に喘ぐ日本経済、引いては、自社の将来性成長性への不安をブレークするための手法であるなら、もう一つ、別の戦略も残されています。このもう一つの戦略を着々と進める小規模・中小企業が増えています。
それは、IN_INのM&A。
一概には言えませんが、取引先からの要請と指導による新興国市場への進出は別として、国内がだめ→新興国だ！的な短絡的な発想による進出に、比べるとこのIN_INのM&Aは遥かにリスクが小さいと思います。
では、なぜ、リスクが低いであろう、国内のM&Aではなく、新興国への進出をするのか？
それには、M&Aに対する認知と文化が大きく影響しているように思います。
ちょっと、考えてみてください。
中小企業の新興国市場セミナー的なものと
中小企業の成長戦略としてのM&Aセミナー的なものと
どちらが多く開催されている印象をお持ちですか？
恐らくは、中小企業の新興国市場セミナーの方だと思います。
認知不足とM&Aが一般化していない証左ではないでしょうか？
ここで言いたいのは、
新興国市場への進出は特別な場合を除いて、リスキが高く、決して新興国市場＝成功ではないということと、低成長の市場でもM&Aという成長戦略があるということ（こちらも勿論リスクは伴い、成功を保証するものではありません）。
そして、小規模・中小企業の中には、新興国市場へ！という風潮に踊らられることなく、着々と国内のM&Aで成長を果たしている会社があるということです。
小規模、中小企業同士の国内のM&A、（仲間同士による）合併などによる成長戦略もお考えてみてはいかがでしょうか？
福岡県にて、拠点数カ所の民家改修型デイサービス事業（黒字）の売却希望があります。
取得にご関心ある方は、以下よりお問合せください。
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福岡市及び周辺市町村にて
旅行代理店
のM&A買収希望があります。
財務状況も相談可。
売却をご検討の方、情報をお持ちの方は、お問い合わせください。
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先週末、売却のご相談を受けてから1年半経過した事業譲渡が無事クロージングを迎えました。
この案件は、ご高齢の経営者様が運営するノンコア事業の売却。M&A事態があまり馴染まない業種、規模であるため少々時間がかかりましたが、当該事業を新規事業として展開している優良企業様にお引き受けいただきました。
私（M&Aアドバイザー）は、黒子であるので、譲渡対象事業の従業員方と深く接することはありませんが、彼らにとっては、ノンコア事業から、優良企業のコア事業への転身となり、意義深いM&Aであったと思います。
当面は引き継ぎ業務で、バタバタすると思いますが、all-winのM&Aとなるように心よりお祈り申し上げます。
さきほど、M&Aの売り手様との面談を終えて、事務所に戻りました。
このディールの成否は近々に出ると思いますが、成約すれば、業績不振の事業が取るべき、最高のお手本になると思います。
売り手様の撤退戦略と同時に行われるコア事業への成長投資。瞬時の判断による選択と集中。とくに、撤退の意思決定が遅れる、或いは決断できないで復活の機会を逸する会社様が多い中で、お見事です。決まればですが。
撤退戦略をM&Aで。そこで得た資金を即座に、成長分野に投資。こちらの投資も案件の調整も撤退戦略と同時に進めております。
3/13日、午後は、M&Aの売り手様と買い手様の初面談からスタート。これが、M&Aで最初に迎える山であり、緊張が高まる場面。M&Aアドバイザーのファシリテーション（雰囲気づくり）がとても重要なんです。
結果としては、売り手様、買い手様とも良い印象をお持ちいただけたようです。
シナジー的にもgood！
ここから、スキーム、大枠条件などの交渉が始まります。がんばります！
このようなトップ面談は、お互いの本気度を計るバロメーターにもなります。ですから、弊社の場合、なるべく早期にトップ面談が実現するように進めるようにしております。
スポーツシューズ、スニーカー、サングラスの通販事業のM&A売却希望があります。
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鹿児島、宮崎、そして岡山より東で、住宅建材の卸会社のM&A買収希望があります。
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九州或いは関東で求人広告代理店のM&A買収希望があります。売却をご検討の方、情報をお持ちの方はお気軽に以下よりお問合せください。
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今年に入ってM&Aのトレンド（潮目）が変わってきているように思います。
公開企業であとうとなかろうと、今まで、戦略として、M&Aを選択肢に入れていなかった会社が、新規による事業拡大ではなく、M&Aによる既存事業・企業の取得による成長戦略に舵をきっていると感じます。
先行き成長性に期待がもてない国内経済、そして、同業でも2極化する収益構造。
故に、新規ではなく、M&Aということだろうと思います。
弊社にも今年に入り、上場会社からのM&Aによる買収・資本提携希望が多く持ち込まれています。
