M&Aの営業といってもM&Aの様々なフェーズによって様々は営業の仕方があり、しかも当然ながら各社ともやり方は違います。そこで今回は、弊社が売り手様から大切な売り案件を預かった場合に、どのように買い手様を探しているのかというお話を差し上げます。
まず、その大前提として、売り手様よりどのような条件で、どのような方（企業）に売却をしたいかのインタビューはしっかりとさせていただきます。
その上でまず行うのは、少しでも売却の確度を高めるため、信頼できる（NDAや業務提携を締結している）他のM&Aアドバイザーや公認会計士、税理士その他のネットワーカーに買い手様がいないか確認します。
同時に、弊社自身が抱えている該当しそうな買い手様にもあたります。
上記に該当しそうな買い手様がいない場合は、当該売却対象事業のサプライチェーンの垂直方向、水平方向などの視点、顧客基盤が同じである異業種、新規事業に積極的な会社様などから売り手様とご相談の上、新たな買収候補者を探し打診します。
以上が買い手様を探す基本となります。
M&Aにて会社の買収を決断した時、あなたが買収を希望する（買収した）会社がM&A会社に案件としてあるかどうか問い合わせをしたとしましょう。
弊社にも、勿論、そのようなお問い合わせはいただきます。
M&A会社のサイトを確認して、良さそうな会社の掲載があり、それに問い合わせをする場合は別として、上記のような問い合わせで、ピタリあなたの希望にマッチしそうな会社が売却されているということはまずありません。そういう認識でいてください。
お考えいただければ、分かると思います。概ねM&A市場では、圧倒的に「買いたい！」という声を上げる会社が多いのですから。
じゃあ、どうするか？
ご自身が買収を希望する会社をM&A会社に伝え、案件を探してもらうのです。
絶対に問い合わせをして、「現在はありません。」というM&A会社の回答に対して、「そうですか。」と言って電話を切ってはいけません。それでは、一生掛かっても、希望の会社を買収することはできません。
M&A会社としっかりニーズの摺り合わせを行い、探してもらうのです。
弊社でも、買収のご依頼をいただいてから、買い手様と候補企業のリストアップをご一緒に行い、アプローチを行うなどが一般的です。
是非、M&A会社はそのようにお使いください。
