ちょっと、考えてみてください。
中小企業の新興国市場セミナー的なものと
中小企業の成長戦略としてのM&Aセミナー的なものと
どちらが多く開催されている印象をお持ちですか？

恐らくは、中小企業の新興国市場セミナーの方だと思います。
認知不足とM&Aが一般化していない証左ではないでしょうか？

ここで言いたいのは、
新興国市場への進出は特別な場合を除いて、リスキが高く、決して新興国市場＝成功ではないということと、低成長の市場でもM&Aという成長戦略があるということ（こちらも勿論リスクは伴い、成功を保証するものではありません）。
そして、小規模・中小企業の中には、新興国市場へ！という風潮に踊らられることなく、着々と国内のM&Aで成長を果たしている会社があるということです。

小規模、中小企業同士の国内のM&A、（仲間同士による）合併などによる成長戦略もお考えてみてはいかがでしょうか？

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この案件は、ご高齢の経営者様が運営するノンコア事業の売却。M&A事態があまり馴染まない業種、規模であるため少々時間がかかりましたが、当該事業を新規事業として展開している優良企業様にお引き受けいただきました。

私（M&Aアドバイザー）は、黒子であるので、譲渡対象事業の従業員方と深く接することはありませんが、彼らにとっては、ノンコア事業から、優良企業のコア事業への転身となり、意義深いM&Aであったと思います。

当面は引き継ぎ業務で、バタバタすると思いますが、all-winのM&Aとなるように心よりお祈り申し上げます。

このディールの成否は近々に出ると思いますが、成約すれば、業績不振の事業が取るべき、最高のお手本になると思います。

売り手様の撤退戦略と同時に行われるコア事業への成長投資。瞬時の判断による選択と集中。とくに、撤退の意思決定が遅れる、或いは決断できないで復活の機会を逸する会社様が多い中で、お見事です。決まればですが。

撤退戦略をM&Aで。そこで得た資金を即座に、成長分野に投資。こちらの投資も案件の調整も撤退戦略と同時に進めております。

このようなトップ面談は、お互いの本気度を計るバロメーターにもなります。ですから、弊社の場合、なるべく早期にトップ面談が実現するように進めるようにしております。

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それらの手続の開始前に、事前に再生をサポートするスポンサーや事業譲渡先、そのスキームを決定たうえで手続を進めることを「プレパッケージ型」と呼びます。

このプレパッケージ型（のM&A）は、再生企業そして、スポンサー企業の両方にとって大きなメリットがあります。

再生企業のメリット：

整理の手続等に入ると、周囲に与えるマイナスイメージは事業に更なるダメージを与えます。販売先や仕入先、従業員などのへの悪影響が生じ、再生へ向けたの事業基盤が大きく損なわれる可能性があります。

。プレパッケージ型で事前にスポンサーの存在が再建計画に織り込まれていれば、債権者の合意を得られやすく、事業価値の劣化・毀損を最小限に食い止めることができます。

スポンサーのメリット：

時間を買うという通常のM&Aのメリットに加えて、再生会社の事業、財務の透明性が高い、引き継ぐ負債がないか、整理前と比べると極端にすくないというメリットがあります。更に、取引先や仕入れ先、従業員の再生へ向けたモチベーションと同じ事を繰り返さないという良い意味での危機感が組織の中に芽生えます。

M&Aをその重要な経営戦略と位置づけている会社の場合、むしろ、私的にしろ、法的にしろこのプレパッケージ型のM&Aを好む会社もあります。

弊社でも現在、プレパッケージ型のM&A（加えて事業承継としてのM&Aを加わっています。）、そして、民事再生申立後のスポンサー探しのM&A案件の2つが動いています。

プレパッケージ型の事業再生（M&A)。是非その存在と活用の可能性と意義を知っていただけたらと思います。そして、是非お気軽にご相談ください。弁護士の先生からのご相談もお待ちしております。